四小时销售过亿 明星直播带货是门好生意吗?(

原创 2020-05-28 06:53  阅读

  为什么这么多明星纷纷开始直播带货?有业内人士分析,一是人们对网红的看法正在转变,随着直播流量和影响力的陡增,很多人不再认为明星做直播是“自降身份”。二是影视行业低迷,明星需要通过多种途径来缓解危机。另外,明星本来就自带流量,直播带货的关注度也更高。

  不过,除此之外,明星直播带货背后,还有各个平台对于直播版图的规划。比如刘涛,早前她就宣布加入阿里巴巴大家庭,担任“聚划算官方优选官”。

  近几年,三线以下城市及农村地区被认为是互联网行业最后的流量红利,而聚划算正是阿里系在下沉市场的主力军。请明星进行直播带货,也被认为是聚划算重要的一步策略。刘涛不仅是主播,还要进行选品,在直播中她也一直强调,观众想要什么产品可以给她留言,她会“帮你砍价”。

  而汪涵参与直播带货,则跟阿里巴巴的“春雷计划”有关,5月13日,阿里巴巴官宣汪涵为“春雷计划”推广大使,该计划目的为助农兴农,帮助中小企业共渡难关。

  今年3月,泰洋川禾文化传媒徐州有限公司完成新一轮融资交割,累计完成1.8亿元人民币B轮融资,由字节跳动独家战略投资。作为泰洋川禾旗下艺人,陈赫在抖音直播带货,也被认为是双方战略合作的一部分。

  此外,很多明星还与专门的电商直播公司合作,如李静、林依轮就加入了谦寻文化,该公司旗下还有薇娅、张沫凡等热门主播。

  明星直播看似很热闹,但真正做起来却并没那么简单。随着更多明星加入直播带货,明星这一身份带来的红利将会逐渐减少。

  有网友曾总结,之所以喜欢看直播购物,一是直播间的商品有优惠;二是主播能为观众争取某个品牌的福利;三是喜欢直播间的氛围,偶尔还有明星做客,可以把直播当综艺来看。

  相比之下,明星直播带货的优势似乎并没多大。顶级的带货主播已积累了成熟的消费群体,但对于刚入门的明星来说,其带货的定位不明晰,靠演艺事业积累的粉丝并不能全部转化为直播间的流量,从而实现变现。之前也曾有明星直播带货,观看量几十万,但销售额却不佳。

  而当明星直播带货成为常态后,观众的标准也将相应提高。靠刷脸就能卖货的时候已经过去了,消费者下单的动力,还来自商品本身,主播的专业度以及销售能力。即便是背后有平台支持的刘涛,在直播带货时也不得不拿出“十八般武艺”。

  此外,明星直播带货更容易引发争议。此前明星直播“翻车”的情况也有不少,价格太高、质量问题、售后情况等等,不仅影响产品销量,还可能影响观众对其个人形象和影视作品的评价。

  “术业有专攻”,风口之下,与其慌忙“上车”,不如三思而后行。如果已经“上车”,那在直播带货的时候,也记得带上一份责任。(袁秀月)

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